反客为主的近义词|反客为主

更新时间:2021-04-08 来源:历史故事 点击:

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  美国学者德里·卡内基讲过这样一件事:

  我每季都要在纽约的某家大旅馆租用大礼堂十五个晚上,口授社交训练课程。

  有一季度,我刚开始授课时,忽然接到通知,要我付出比原来多两倍的租金。而这个消息到来以前,入场券已经印好,而且早已发出去了,其他准备开课的事宜也都已办妥。

  很自然,我必须要去交涉。怎样才能交涉成功呢?他们感兴趣的是他们想要的东西。三天以后,我找到了经理。

  “我接到你们的通知时,有点震惊。”我说,“不过,这不怪您。假如我处在您的地位,或许也会作出这样的通知。因为作为这家旅馆的经理,您的责任是让旅馆尽可能地多盈利。不这么做的话,您的经理职位难得保住,也不应该保得住。但是假如您坚持要增加租金,那么让我们来合计一下,这样对您有利还是不利。”“先讲有利的一面。”我说,“大礼堂不出租给讲课的而出租给举办舞会、晚会的,那您可以获大利。因为举行这一类活动的时间不长,他们能一次付给很高的租金,比我出的租金当然要高得多,租给我,显然您吃大亏了。现在,来考虑一下不利的一面。首先,您增加我的租金,却是降低了收入。因为实际上等于您把我撵跑了。由于我付不起您所要的租金,我势必再找别的地方举办训练班。还有一件对您不利的事实,这个训练班将吸引成千上万的有文化、受过教育的中上层管理人员来听课,对您来说,这难道不是起了不用花钱的活广告作用了吗?事实上,假如您花三千元钱在报纸上登广告,也不可能邀请这么多人亲自到您的旅馆来参观,对您来说,这难道不值得吗?可我的训练给您邀请来了,这难道不合算吗?”

  讲完后,我告辞:“请仔细考虑后再答复我。”

  最后,经理终于放弃了自己的主张,即收回了增加卡内基租金的打算。

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