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吴王征召各诸侯国会盟,卫侯来迟了,吴国人就包围了卫侯的邸舍,子贡对吴国太宰嚭说:“卫国的国君来之前,必然要与众官员商议,众人必然有的赞成,有的反对,争论下来,所以来晚了一点,那些主张来的人是你的朋友;那些反对来的人,是你的仇敌。如果你抓了卫国国君,是打击了盟友而有利于仇敌啊。”太宰嚭心悦诚服,就放弃了抓卫侯的想法。
田常想在齐国作乱,但害怕齐国的高固、国佐、鲍叔牙、宴婴四人。所以调动他的部队想去讨伐鲁国。孔子听到后,对他的弟子们说:“鲁国是我祖宗坟墓所在之地,你们为什么不出面去制止呢?”子路请求出使齐国,孔子制止了他。子张、子石请求前往,孔子也不同意。子贡请求出面,孔子就同意了。于是,子贡到了齐国,向田常游说,他说:“你讨伐鲁国,实在是
一种大错误!鲁国是难于攻取的,它的城墙又薄又低,它的土地狭小而不丰腴,它的国君愚蠢而不仁义,它的大臣虚伪而无用处,他的军卒和老百姓又极其厌恶用兵打仗的事。这就是不可以与他们作战的理由,你不如讨伐吴国。吴国城墙又高又厚,土地宽广肥沃,兵甲坚固新颖,兵卒都经过选择而且吃得饱,重器精兵全部集中在吴国,又派贤明的大夫来守卫。这些都是吴国容易被攻克的原因。”田常一听,脸色大变,愤怒地说:“你所认为是困难的,人们认为是容易的;你所认为容易的,恰恰是人们认为困难的。你用这样是非颠倒的道理来教训我,是为了什么呢?”子贡说:“我听说,忧患在内的,攻击强敌;忧患在外的,攻击弱者。现在您想攻取鲁国而扩大齐国的势力,当然容易取胜。然而‘战胜以骄主,破国以尊臣’,每战必胜必然导致国君骄横傲慢,攻城掠地必然导致下臣妄自尊大。而打败鲁国却没有您的功劳在内,您当然会日益与君主疏远。这样做,您上使国君起骄横之心,下使群臣有放肆之意,还想成大事就难了。君主一骄横就会恣意妄为,群臣一放肆就会争权夺利。这样一来,您上与国君有嫌隙,下与群臣有利害之争。您还想立于齐国就危险了。所以说,不如讨伐吴国。讨伐吴国不能获胜,百姓和官员死在国外,国内大臣空虚,这样,你上边没有强臣作你的对手,下边没有百姓官员指责你的过错。孤立国君制服齐国的就只有您了”。田常说:“好啊,但我的兵已派往鲁国了,离开鲁国而再到吴国,大臣们必然会对我产生怀疑,怎么办呢?”子贡说:“您按兵不动,我请求前往吴国去见吴王,让他救鲁伐齐,你再因此而派兵迎战吴国”。田常同意了他的计策。子贡去南方面见吴王,劝说他:“我听说,做国君的不能没有后代,想建立霸业的不能有强大的对手,千钧的重量,加上一铢这样微小的份量,称锤就会偏移。如今拥有万乘之众的齐国,要私自夺取有车马千乘的鲁国,与吴国争强。我私下为大王您担忧啊!况且解救鲁国,就会显名于天下。讨伐齐国,又有大利可图:可以扶助泗水流域的诸侯,诛除残暴的齐国,使强大的晋国屈服。再没有比这更大的好处了。名义上是保全了危在旦夕的鲁国,实际上是困住了强大的齐国,有智慧的人对此是不会怀疑的”。吴王说:“好啊,虽然这样,但我曾经与越国作战,将他们围在会稽。越王有对我报复之心。您等我讨伐越国之后再听从您的计策吧”。子贡说:“越国的力量不如鲁国,越国的强大不如齐国。大王放弃齐国而进攻越国,那么齐国就会趁机把鲁国吞并了。况且大王讨伐小小的越国而畏惧强大的齐国,不算勇敢啊!如今您应当保存越国以向诸侯显示您的仁义。解救鲁国讨伐齐国,向晋国施威,那么各国诸侯必然会竞相归顺吴国,您的霸业就可以成功了。如果大王实在仇恨越国的话,我请求东去,面见越王,令他出兵,跟随大王讨伐鲁国。这样做实际上越国就空虚了”。吴王十分高兴,就派子贡前往越国。
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